00:00:01: Das ist der Verunsicherungspodcast mit Stefan Ritter.

00:00:05: Für alle, die auf der Suche nach einer helfenden Stimme bei Versicherungs- und Finanzthemen sind – auch auf Instagram über Versicherungsritter!

00:00:14: Im Podcast genannte Ideen oder Aktien stellen keine spezifische Kauf- oder Anlageberatung dar.

00:00:20: Der Moderator haftet nicht für etwaige Schäden oder Verluste, die Aufgrund der Umsetzung seiner Gedanken entstehen.

00:00:27: Jetzt geht's los….

00:00:30: Herzlich willkommen.

00:00:32: Schönen guten Morgen, Mittagabend Nacht!

00:00:33: Je nachdem wann ich diese Podcast-Folge erreicht?

00:00:36: Ich bin letzte Woche über ein Projekt gestolpert was ich vor zwei drei Jahren beendet hatte und zwar Amazon FBA.

00:00:44: Ich habe etwa dreitausend Kindersitzkissen verkauft über Amazon und da ist in dieser Podcastfolge oder grundsätzlich in dem Podcast auch so ein bisschen um behind the scenes geht und Blicke hinter die Kulissen.

00:01:00: Und was da alles so dazugehört, außer bisschen Versicherungswesen und Versicherungseigentur ist ja auch unter anderem meine Person die spannende Geschichten erzählen kann.

00:01:08: Und eine dieser Geschichten packe ich heute mal gerne für dich aus.

00:01:12: ganz durch einen Zufall erzählt ihr auch gleich warum?

00:01:15: Und eine der spannenden Geschichte ist das Thema Amazon FBA wie ich dazu gekommen bin rund drei tausend Kisten zu verkaufen in ganz Deutschland.

00:01:22: Was so mein Resümee, mein Fazit war Und warum es auch passives Einkommen dieses dumm Schwetskelhaber, sorry wenn ich so ehrlich bin nicht gibt.

00:01:34: Ja also starten wir mal... Ich hatte letzte Woche eine ganz tolle Beratung mit zwei Geschäftsführern und da hatten wir jetzt über dieses Thema Unternehmungen und was man alles unternehmen kann.

00:01:43: und dann habe ich gesagt weil eine Frage war auch Wie sich es verhält mit dem deutschen Patent- und Markenamt.

00:01:51: Gerade was das Thema Bildmarke und so angeht, vielleicht nimmst du auch in dieser Podcastfolge dazu ein bisschen was für dich mit?

00:01:57: Und habe ich gesagt ja ich hab dann eine Idee Ich weiß wie das funktioniert, ich weiß wie man sich namenrechtliches Logo schützen kann.

00:02:03: und dann war da so... Wieso weißt Du dass Du machst eigentlich nur Versicherung?

00:02:08: Ja manchmal ist es dann spannend wenn man so ein bisschen über den Tellerrand hinaus sich mit Dingen beschäftigt.

00:02:14: Und so kamen wir ins Gespräch und dann habe ich da auch erzählt, dass sich in der Zeit lang über Amazon Kindersitzkissen verkauft habe.

00:02:21: Die Geschichte möchte ich dir gerne heute erzählen weil du vielleicht das ein oder andere lernst, weil du wissen willst was noch so abgeht außer Versicherung im Kopf und weil du offen bist für etwas Neues oder grundsätzlich sagst hey also wie kann es sein?

00:02:38: Wie kann man aus dem Büro Zimmer zu Hause, dann plötzlich Kindersitzkissen verkaufen.

00:02:44: Was zur Hölle?

00:02:46: Also dazu mag ich dir diese Geschichte erzählen, wie ich dazugekommen bin und wieso mein Fazit war... ...und warum da vielleicht das eine oder andere Learning für dich dabei ist.

00:02:55: Also ich habe vor meinem Studium war zweitausend Fünft... Nee Ausbildung war zwei tausend elf Das ging bis zweitausend vierzehn Fünf... Nee, vierzehnt hab' ich gearbeitet.

00:03:09: Fünfzehn!

00:03:09: Ich hab gerade nochmal ... in der Zeitlinie so ein bisschen überlegen müssen.

00:03:12: Im Jahr zwei Tausend Fünfzehn habe ich mein Studium angefangen, und ich hatte dann tatsächlich einfach noch ein bisschen Zeit übrig zwischen Freunden treffen und Sport und Uni und alles.

00:03:24: Und war ja oder... Ich bin hier schon immer als Art Mensch getrieben!

00:03:28: Ja, ich hab ja immer Lust was zu tun und für mich ist Stillsternts so ein bißchen Rückschritt und ich mag ja immer neue Dinge ausprobieren.

00:03:35: Für mich ist auch da Weg des Zieles und ich habe da Bock die Projekte zu machen Und hab dann Zeit gehabt und überlegt, was kannst du jetzt noch machen?

00:03:44: Ich fand zu dem Zeitpunkt einfach mega spannend die sich in neue Themen reinzufuchsen.

00:03:53: Eines dieser Themen war Amazon FBA.

00:03:57: Ich fand das vom Ablauf super spannend.

00:03:59: ich wollte die Materie verstehen.

00:04:01: also mal ganz kurz für alle die jetzt noch nicht wissen oder wenn du nicht weißt was FBA bedeutet Amazon... macht die Logistik für dich, die Lieferung und du lagerst nur ein.

00:04:11: Und dieses FBA steht vollfilment bei Amazon also komplett Abwicklung bei Amazon.

00:04:16: Du lieferst quasi nur das Produkt in das Zentralager und über Amazon wird das ganze Produkt verkauft.

00:04:23: und du hast halt kein Spotify Shop oder sowas sondern du platzierst es nur bei Amazon.

00:04:28: Also stell dir vor, du brauchst einen Sitzkissen.

00:04:30: Ich erkläre dir gleich warum was der, was die Nische oder der Gedanke war.

00:04:33: Stell dir vor du brauchest einen Sizzkissen Für dein Kind und du suchst bei Amazon.

00:04:38: Klar, wo sonst?

00:04:38: Da sag ich auch noch zwei drei Sätze zugleich.

00:04:40: Du bist bei Amazon so ein Sitzkissen findest meins drückst auf kaufen und hast das morgen im Briefkasten.

00:04:46: So wie kann das jetzt gehen?

00:04:47: dass mein Sitzgissen plötzlich bei dir ich sage mal in Köln zum Beispiel... ...im Briefkassen landet.

00:04:53: Und dieser Prozess den fand ich mega spannend.

00:04:56: also ich habe Amazon FBA nie gemacht aus dem Bereich hier.

00:04:59: ich brauche viel Umsatz und viel Gewinn.

00:05:02: Wer mich kennt, weiß ja, dass ich da null, null extrinsisch motiviert bin.

00:05:05: Sondern immer intrinsisch und Spaß daran habe die Projekte zu begleiten nach vorne zu treiben und die Dinge zu verstehen.

00:05:11: Und bei Amazon FBA ist es so das... Ich hab's hier gerade schon gesagt ...die ganze Abwicklung über Amazon funktionieren, das wollte ich einfach mal durchdenken.

00:05:19: Außerdem fand ich mega spannend in Asien Sitzkissen selbst zu organisieren, zu bestellen dann über den großen Fluss, über das Meer mit dem Logistiker zu organisieren.

00:05:32: Dass die im Bremer Hafen reinkommen vom Bremerhaven.

00:05:35: Dann werden die organisiert direkt zur Amazon verpackt gelabelt bereits.

00:05:39: und dann bestellst du einen Tag später dieses Sitzkissen und hast das Ding in der Hand.

00:05:44: Und ich habe selber dann eins bestellt und ich dachte krass!

00:05:48: Das größte Learning für mich in dem Moment ist einfach es ist alles möglich in dieser Welt.

00:05:55: Das rührt mich auch ein bisschen, wenn ich da so zurück denke.

00:05:57: Weil als ich das erste Sitzkissen in der Hand gehabt habe und dachte... Also wie kannst du außen, ich sage jetzt vorsichtig Kinderzimmer?

00:06:08: Wie kannst du aus dem Kinderzimmeraus einen Produkt gestalten entwerfen auf der anderen Seite der Welt was dann mit im Schiff rüber kommt?

00:06:18: Ich klammer das ökologische gerade mal kurz aus ... dann wird es verkauft und du hast das so ein paar Tage später in der Hand.

00:06:26: Und denkst dir, so... Hä?

00:06:29: Also da muss ich sagen, da sind so das erste Mal die Ketten in meinem Kopf geplatzt.

00:06:34: Und dafür war's einen riesen Erfolg zu verstehen und zu erkennen dass heutzutage alles möglich ist auch aus dem Kinderzimmer.

00:06:41: Und du die Dinge einfach nur tun musst ja!

00:06:43: Du musst einfach die Eier haben und einfach mal ran glotzen und sagen Ich probiere es jetzt und traue mich aus und kann euch sagen ehrlich gesagt, beim Ende war das eine Nullnummer, aber ich habe so Geld draufgelegt.

00:06:53: Aber ich habe so viel an persönlichen Wachstum und an Prozessen und Abläufen und so gelernt, was mir ... Was ich niemals hätte irgendwie mir einer sagen können in einem Gespräch wie jetzt dir oder ich aus dem Buch hätte lesen können.

00:07:06: Und dafür war das für mich eine Riesenreise und ein Riesenerfolg wo ich auch total bereit bin dann einfach Geld in Anführungszeichen verloren zu haben.

00:07:13: aber das war der Preis für persönliches Wachsstum.

00:07:15: Kettensprängen aus dem Hirn komplett vernetztes denken abläufe verstehen realisieren systeme durchdenken.

00:07:23: es kommt mir heute wieder super zu gute.

00:07:25: also Es ist nicht immer nur ein wie viel hast du verloren?

00:07:28: Wie viele hast du gewonnen sondern das ist ein komplettes Konstrukt aus.

00:07:32: was gibt's dir denn?

00:07:33: ja und Ja?

00:07:35: dann gerne mal zum ablaufen dazu.

00:07:37: Damit du weißt, wie das lief.

00:07:38: ich habe Wie gesagt bei amazon fba fand ich schon immer spannend diese diese Abläufe, dass da alles im Hochregalager liegt und das du was bestellst.

00:07:48: Und so nochmal.

00:07:49: es geht mir jetzt nicht um Amazon.

00:07:51: falls du das anhörst und sagst ja das ist ja alles auf den Rücken von den Amazon Fahrern und von denen die im Lager arbeiten und bla bla.

00:07:57: darum geht's mir gerade gar nicht.

00:07:58: ich will das ethisch moralische von Amazon überhaupt gar nicht thematisieren.

00:08:02: noch mal es geht mehr um die Abläufen und es geht auch um die Prozesse.

00:08:06: also das mag ich nun mal hier ganz kurz klarstellen weil es gibt auch genug Shitstorm zu Amazon.

00:08:11: Aber noch mal, darüber will ich jetzt nicht sprechen.

00:08:13: Ich will einfach nur darüber sprechen wie die Abläufe von den Workflows sind.

00:08:17: und ich hatte dann eine Nische mir rausgesucht und das fand ich in Kooperation mit so einer Agentur war das, die war aber auch Schrott also auch da ein Haufen Scammer, die da unterwegs sind.

00:08:28: Aber ich habe mir eine Nischen dann raus gesucht zusammen mit denen und ich fand das Thema Kindersitzkissen so spannend, weil... Es gibt Hochstühle.

00:08:38: Also in Hochstühlen sitzen ja Kinder, ich sag mal irgendwie bist vielleicht drei oder vier und dann wachsen die da irgendwann raus.

00:08:45: Und dann gibt's so kein Zwischenstuhl sondern du hast direkt den erwachsenden Stuhl.

00:08:50: Für den erwachsenen Stuhle ist das Kind aber zu klein und für den Hochstuhle war es zu groß.

00:08:54: Deshalb fand ich dieses Nieders, diese Notwendigkeit von einem Sitzkissen immer total gut und berechtigt weil auch wenn du zum Beispiel im Restaurant bist, da gibts ja meist nur Baby-Kinderstühle Aber er kann es ja in vier Jahren nicht reinsetzen als Beispiel und deshalb fand ich den Gedanke von den Sitzkissen.

00:09:10: Ich habe auch auf Instagram, hab' ich gerade ein Foto hochgeladen.

00:09:13: wenn du noch mal ein Bild davon brauchst sagst mir gerne verscheide instagram mich schick dir das dann gerne zu.

00:09:19: Und deshalb fand die diese Notwendigkeit von den sitzkisten absolut berechtigt.

00:09:23: Ich habe mir an den markt so bisschen angeguckt Es gab natürlich schon sitzkissen und Hab mir überlegt warum sind die sitzkissen der andern nicht so gut?

00:09:32: Was schreiben die anderen in der Bewertung?

00:09:34: und habe das aufgegriffene quasi einen Sitzkissen gestalten gebaut, was von der Funktion her deutlich aus meiner Sicht deutlich besser war als die anderen.

00:09:42: Genau!

00:09:42: Und dann war der nächste Schritt so.

00:09:44: du hast dann die Idee?

00:09:45: Du hast die Konzeption?

00:09:46: Du hattest es dann?

00:09:48: Und stellst dir halt die Frage okay wo kriegst diese Kissen her?

00:09:51: Und letztendlich könntest du... Das ist halt zu der Haken der Geschichte.

00:09:54: Du könntest jetzt hergehen und sagen suchst deutschen Hersteller da bist du in Deutschland gleich im Bereich zurecht Mindestlohn und Versorgungen Das ist ja alles in Ordnung, dass es in Deutschland gemacht werden muss.

00:10:05: Du brauchst nur einen Kunde der dafür bereit ist das Ganze zu bezahlen.

00:10:10: und das findest du in Deutschland oft halt leider nicht mehr weil was wir Deutschen wollen ist Duschen aber wir wollen nicht nass werden so wie sind die Eier legende Wollmilchsau.

00:10:18: noch ein Motto denn auf der einen Seite sagen wir Gott über den Pacific Asien und Tra-la-la Aber gleichzeitig wenn ich sage ich produziere das Kissen in Deutschland das kostet dann irgendwie siebzehn Euro mehr oder das Doppelte.

00:10:32: Ja, nee, da tut es doch besser, das Billige tut's doch dann

00:10:35: auch.".

00:10:36: Das sind wir ehrlich, genauso läuft das ganz oft ab so dass an... Man muss ja zu sagen außer du hast ein Produkt wo du irgendwie einen Alleinstellungsmerkmal hast, wo einfach du den Preis abrufen kannst der halt ansteht.

00:10:47: aber ansonsten ist es tatsächlich so.

00:10:49: die meisten Leute gucken halt wo es irgendwie am günstigsten ist gerade bei den Produkten und dann landest du früher oder später sowieso im asiatischen Bereich weil irgendwie niemand außer die Asiaten so günstlich produzieren kann.

00:11:01: Jetzt nochmal, klar mal auf.

00:11:02: Ich habe keine Kinder bezahlt oder keine Kinderarbeit so also alles in Ordnung.

00:11:07: Aber letztendlich landest du deshalb wegen preisen und preisherstellungskosten im asiatischen bereich so und dann hatten wir einen händler kontaktiert der bzw produzenten produzieren prozenten konter Neustart einen Produzenten Kontakt hier der die kissen hat produzieren können so rum Und genau, dann haben wir die erste Schrage.

00:11:31: Ich glaube das waren damals tausend Kissen hatte ich dann in Produktion gegeben.

00:11:37: da gehst du natürlich auch in Vorleistung.

00:11:38: Das war auch mega interessant weil... Die Zahlungen lief in... Also du kannst ja nicht mit Euro bezahlen.

00:11:47: Asien ist eigentlich schon klar.

00:11:49: Ich glaub in Dollar.

00:11:50: Das heißt was ihr als jedes Jahr gebraucht hat war so ein Transaktionskonto wo du deinen Geld in Euro hin überweist, zu so einem Zwischenhändler und der wiederum tauscht es ein Dollar oben.

00:12:01: Und überweißt das dann unmittelbar weiter.

00:12:02: gibt's viele Zahlungsdienstleister als Anbieter.

00:12:04: Überweist das dann an den Hersteller in Asien?

00:12:07: Allein das fand ich schon damals total verrückt!

00:12:10: Das ging dann so zwei drei Tage nach, die geschrieben ist, Kohle passt da.

00:12:14: Da war es tatsächlich das erste Mal wo ich auch echt die Hosen voll hatte.

00:12:17: Ich überlege gerade wie viel habe mich damals für die Kissen... Also im Endeffekt nicht so viel Geld.

00:12:25: Ich sage jetzt mal eine Zahl Wenn Kissen in der Produktion irgendwie gekostet hat, ein Dollar zwanzig oder sowas.

00:12:36: Ich hab die Zahlen jetzt nicht mehr genau im Kopf.

00:12:38: Lass mal zwei Dollar sein keine Ahnung auf jeden Fall.

00:12:39: ich sage jetzt einfach eine Zahl.

00:12:41: Ich habe da tausend achthundert Euro überwiesen nach Asien zu Menschen den ich weder Gerochen noch angefasst noch gesehen hatte.

00:12:48: das lief alles nur per E-Mail und Da war ich schon das erste Mal so.

00:12:53: Da habe ich ein bisschen Bauchschmerzen.

00:12:54: Funktioniert das jetzt?

00:12:55: Ich meine, was ist wenn der durchbrennt?

00:12:56: Dann sind halt tausend achthundert Euro in Sand gesetzt so.

00:12:59: No risk no fun aber es lief alles super!

00:13:01: Es lief echt alles super und dann hatten die die Kissen produziert.

00:13:05: Na folge so dein nächstes Schritt.

00:13:06: da hast du ja quasi Tausend Kissen die da in Asien im Lager rumfahren Und die müssen ihr jetzt wieder nach Deutschland.

00:13:11: oder was heißt wieder?

00:13:12: Die müssen nach Deutschland und dann gibt's unterschiedliche Logistiker mit denen man zusammenarbeiten kann und die kümmern sich dann auch tatsächlich um alles.

00:13:21: Dann hatte ich dort Kontakt mit, nee, ich sag keine Namen bewusst nicht.

00:13:24: Es gibt einen Logistiker.

00:13:26: Prima Hafen sitzen ja einige und die kubarieren in der ganzen Welt.

00:13:30: Und dann gibst du den quasi den Auftrag, sagt's hier sind tausend Kissen in deren Adresse ... Die holt ihr bitte ab und transportiert die bitte nach Deutschland.

00:13:40: Danach müssen sie weiter zu Amazon.

00:13:45: Das ist eigentlich so der ganze Prozess, weil du ... Also es gibt noch zwei drei Punkte, das ist unter anderem dass der Logistiker für dich den Zoll macht weil wenn du die Ware importierst musst du das ganze auch verzollen.

00:13:56: Das heißt du brauchst die Zollnummer dann brauchst du für jedes Produkt brauchst eine E-Ode Nummer also quasi so ein Strichcode Barcode.

00:14:04: die.

00:14:04: die Codes musst du dir kaufen.

00:14:06: Die Zoll Papiere müssen organisiert sein.

00:14:09: das macht dann u.a.

00:14:09: der Logastiker.

00:14:10: aber der Logustiker übernimmt den Zall dann über das Schiff oder über den Transportweg.

00:14:16: Du kannst theoretisch den Zugweg oder das Flugzeug nutzen zum Transportieren deiner Ware, wobei Schiff das günstigste war.

00:14:26: Und ich habe dann auch gesagt so hier wir sind jetzt nicht irgendwie vor der Weihnachtszeit und ich muss unbedingt hier am ersten zwölften starten Fully Stocked sein, sondern ich kann einfach dann starten, wenn die Ware da ist und man ja Bock hat.

00:14:39: Aber wenn du jetzt zum Beispiel sagst so krass wir sind super knapp im Lagerbestand!

00:14:42: Wir müssen so schnell wie möglich den Lager voll machen weil ein Großteil von unserem Umsatz passiert halt in Dezember bei alle Weihnachtsgeschenke suchen.

00:14:49: Dann würde ich in dem Fall das Flugzeug wählen und den Aufpreis bezahlen aber ansonsten wäre für mich Schiff total ausreichend.

00:14:54: Ja und dann haben wir die Dinger rüber geschifft nach Deutschland.

00:14:58: Die kamen dann.

00:14:58: ich glaube lang waren der Schiffsweg Vier Wochen, fünf Wochen und sechs Wochen oder so.

00:15:04: Und dann waren die am Bremerhaven... ...und jetzt passiert eigentlich die ganze Magie!

00:15:08: So das Zeug ist dann verschifft, das ist... ...verzollt, es alles da und dann hast du halt die tausend Kissen... ...bremerhafen liegen.

00:15:15: Man muss dazu sagen ich habe dir ja zu dem Zeitpunkt noch immer nicht gesehen.

00:15:17: also ich hatte ein zwei Prototypen nach Deutschland bestellt.

00:15:20: Die waren cool und genau, aber davor hat ich die wie gesagt nicht gesehen.

00:15:25: Ja?

00:15:27: Dann sitzt ihr da in der Zimmer und denkt okay krass jetzt sind irgendwie tausende Kissen unterwegs ... die nach Deutschland kommen.

00:15:33: Und du hast die da von deinem Kinderzimmer aus in Auftrag gegeben, das meine ich mit diesen Ketten sprengen extrem spannend.

00:15:41: und dann im nächsten Schritt ist es so dass du bei Amazon... Ist eigentlich so der ganze FBA-Prozess den ich gerade erklär.

00:15:49: Bei Amazon brauchst du dann zum Seller-Account und dann kommen wir noch zum Patent.

00:15:53: folgt mir gerade ein, das war ja ursprünglich das Thema, ich brauche mal kurz einen Schluck Kaffee weil es gerade so Spaß macht!

00:16:01: Ich hab dann beim amazon gibt's den den seller account.

00:16:05: Und dort legst du da ein produkt an.

00:16:07: also brauchst du quasi nächsten schritt brauchst eine produktbeschreibung brauchst coole produkt bilder.

00:16:12: das gehört dir alles zu dem was du gerade siehst wenn du auf amazon klickst.

00:16:16: also stell dir vor du suchst jetzt n sitzkissen Kannst ja ne spaß machen, also meinst wir es nicht mehr finden weil ich habe wie gesagt aufgehört.

00:16:22: Aber du gibst Sitzkissen ein und dann siehst du ja schon Produktbeschreibung.

00:16:25: Du siehst den Namen, du siehst die Inhalte... ...du siehst dir die Beschreibungen, du Siehst die Fotos, das ist ja ganz ganz viel!

00:16:31: Und das musst ihr alle selber machen, ne?

00:16:32: Und dann machst du Produktfotos, kannst du dann mit den Vorlagen auch vom Hersteller und so machen.

00:16:39: Und dann legst du dein Produkt an und bei deinem Produkt ist es so, dass du dann Labels zum Produkt erstellen kannst.

00:16:46: Also das bedeutet Du erstellst dann für den Logistiker weil der hat ja in Prima Hafen hat er jetzt gerade deine tausend Sitzkissen da eingelagert.

00:16:55: dem schickst Du dann die Labels von Deinem Produkt die der Logistika dann drauf klebt sodass meine Tausend Kissen als Beispiel Wenn die bei Amazon im Lager ankommen, dass Amazon automatisch mit dem Scan sieht.

00:17:08: Ah okay das sind die Kissen von Stefan.

00:17:11: Da sind tausend Kissen drin und die lagern wir jetzt einfach rein.

00:17:13: Und der System weiß logischerweise dann vom Hochregallager... ...dass diese Kissen mit dem QR-Code in Lager... ..."Absatz II".

00:17:26: Ja und da ist eigentlich alles so!

00:17:27: Das ist die ganze Magie dahinter.

00:17:30: Dann sind die von Prima Hafen zu Amazon gekommen?

00:17:33: Ich glaube... Lass mir nachdenken, ich glaube Amazon hat das automatisch bei den Labels zu erstellt.

00:17:38: Das von den Kissen... Also die sind ja in Kartons.

00:17:43: Ich glaube fünfhundert Stück gingen nach Bad Hersfeld.

00:17:46: da ist ja ein riesen Amazon-Lager meinig und eins war in Frankental gleich nebenan hier in der Pfalz.

00:17:52: Das steuert also Amazon vor weil wenn jetzt alle Kissen in Süddeutschland sind und in Norddeutschnand bestellt einen an Kissen dann wäre es super schwierig.

00:18:00: Prime-Mitgliedschaft.

00:18:01: Morgen hast du den Kissen erhanden, muss ja erst in die Querdeutschland fahren.

00:18:04: Deshalb hat Amazon schon bereits Kissen, fand ich auch mega interessant, Kissen vorverteilt in unterschiedlichen Standorten um zu gewährleisten bei Prime dass du wenn du morgen bestellst das Ding morgens da ist weil sonst verlierst du halt so viel Zeit.

00:18:16: Mega krass!

00:18:16: Also das läuft alles automatisch und Amazon und jetzt komme ich zum Punkt macht das natürlich nicht umsonst sondern Amazon beteiligt sich an Amage d.h.

00:18:25: Erster Kostenpunkt.

00:18:26: also es ist nicht so dass ich sage Muss ich mir dazu sagen.

00:18:30: Beispiel produzierst du einen Kissen für ein Dollar zwanzig?

00:18:33: Verkaufs ist in Deutschland für neun... Ich hab meinens, für ein Neunzehneinzig verkauft und denkste so krass geil!

00:18:39: Achtzehn Euro pro Kissen

00:18:40: Gewinn?!

00:18:40: Nein gar nicht so.

00:18:42: denn Du musst dann tatsächlich und das war das erste mal wo ich sage okay man muss immer Umsatz- und Kostenrelationen setzen.

00:18:48: Ich hatte ja kosten a neben der Produktion Fracht, dann hatte ich Kosten für Zoll.

00:18:54: Dann wollte die Dienstleistung hier von dem Logistiker Wolt-Nummer Kohle... ...dann für den Versand von diesen ganzen Kattungen sind.

00:19:00: ganz Deutschland oder in diesen zwei Standorten hat ja auch wieder Geld gekostet Die Labels, dann wiederum zahlst du bei Amazon Geld dafür dass du einfach nur Lager Raum anmietest in diesem hohe Galaga.

00:19:11: Dann bezahlst du Amazon Geld für jedes verkaufte Kissen, wo quasi der Roboter kommt und packt das und erhaut es dann in die Kiste rein.

00:19:18: und dann bezahlste Amazon wieder Geld für die Auslieferung.

00:19:20: also Amazon kassiert ganz schön viel natürlich immer verhältnismäßig.

00:19:25: aber das war das erste mal wo ich wirklich kapiert habe warum Chef Bezos unabhängig jetzt von AWS mit seinem Cloud Service so stinkreich ist!

00:19:35: So stinkreiches weil Du musst sehen bei jedem Produkt was verkauft wird, dreht diese Amazon Ura mit.

00:19:43: Und das war dann auch der Zusammenhang.

00:19:44: jetzt komme ich mal ganz kurz zur Börse.

00:19:47: Warum logisch war als Amazon als Händler so erfolgreich wurde?

00:19:52: Weil die halt durch diese Zentralisierung des Lagers und der Professionalisierung in der Auslieferung... ...und dem ganzen Fullfilmen machen ja alles für mich in den Moment so krass!

00:20:05: gewachsen ist, auch als Aktienunternehmen.

00:20:07: Weil die Gewinne natürlich dadurch gestiegen sind!

00:20:08: Warum sind wir ehrlich?

00:20:09: Wenn ich mein Beispiel... wenn ich mein Produkt hier platziere bei Amazon und Amazon erhöht die Preise um fünf Prozent, ja glaubt ihr denn allen Ernstest dann sage ich ooohh, da gehe ich jetzt zu Shopify und mache mir einen eigenen Shop und ich lager tausend Kissen in meinen Keller?

00:20:23: Nee also ich bin ja ausgeliefert dem dass ich abhängig bin von Amazon und deshalb haben sie eine sehr gute Preisdurchsetzung macht.

00:20:29: was dieses Thema FBR angeht darüber lohnt sich es einfach nachzudenken und dadurch sind dann wieder Aktienkurse.

00:20:35: Oh, jetzt muss ich mir noch schnell anmelden am Laptop.

00:20:38: Da ist gerade den Stand beigegangen nicht dass hier die Aufnahme stoppt.

00:20:44: Nee läuft weiter!

00:20:45: Warum diese so eine krasse Durchsetzungsmacht haben am Preis?

00:20:50: Und genau also ich sage mal vorsichtig von diesen zwanzig Euro Verkaufspreis sind irgendwie hängen geblieben zwei drei Euro oder sowas.

00:21:04: zehn Prozent Marge wenn überhaupt wenn überhaupt zehn Prozent marge.

00:21:09: Ich glaube es war sogar weniger Also auf jeden Fall super wenig.

00:21:14: Was ich damit sagen will, ist... also muss man sich überlegen, irgendwie achtzehn Euro Kosten gehen weg, damit zwei Euro übrig bleiben.

00:21:20: Wo man schon denkt so okay krass, ne?

00:21:22: Also man denkt ja hier, man verkauft irgendwie für zwanzig Euro zehn Kissen und ist hier für zweieinhalb Euro schon raus.

00:21:27: Nein, nein, nein!

00:21:27: Da geht ganz schön viel weg und auch dafür ein Verständnis zu haben bei mega viel Wert.

00:21:32: Zehn Prozent Marge ungefähr müsste es glaube ich gewesen sein.

00:21:36: Und wenn ihr halt jetzt denkst, du verkaufst ein Kissen für nineteen neunzig.

00:21:39: und jetzt komme ich nochmal zu diesen preisthema zurück.

00:21:42: Und es kommt einer der sagt weißt Du was?

00:21:43: Ich kann dein kissen aber nicht für einen dollar zwanzig produzieren sondern für sechzig.

00:21:48: Was ist in das pounce?

00:21:49: nee poundes pennies Dollar meine güde ich weiß gerade gar nicht mit.

00:21:56: was die amerikaner bezahlen ist auch egal.

00:22:00: jetzt wenn du's weißt an der ersten glück und für die hälfte zum preis wird produziert und plötzlich können sie beizwischen also das kissen nicht mehr fack oder müssen die nicht mehr verkaufen für ein neunzehn euro neunzig sondern sagen wir machen das ganze jetzt für fünf zehn euro.

00:22:11: Oder für vierzehn euren neunzig dann stechen die mich sofort aus weil der kunde sagt vielleicht ok dann also sehen beide ziemlich ähnlich aus, dass gissen von steffern es vielleicht grünes anderes blau da nehme ich halt das blaue für fünfzehn Euro.

00:22:23: das ist halt amazon.

00:22:24: du hast halt keinerlei Verbindung, Vertrauen zum Verkäufer.

00:22:27: Also frage mich mal bei wem ich meinen Zeug kaufe?

00:22:30: Weiß doch nicht!

00:22:31: Kannst du mir sagen wer der Verkäuer ist von dem Zeug was du bei Amazon kaufst?

00:22:34: Nee du kauf's ja die Sache nach Foto und Bewertung aber nicht explizit weil du sagst hier Händler Feuer Wasser schere Licht ist super cool.

00:22:43: also das heißt du hast halt keine Loyalität.

00:22:45: nur es hat immer dieses Thema Preis durchsetzungsmacht muss halt immer gucken dass du da ziemlich hart auf Kante kalkulierst damit dein Verkaufspreis nicht zu hoch ist sonst bist du halt raus.

00:22:54: So, genau.

00:22:55: Und das war dann später auch einer der Gründe warum ich es dann aufgehört habe weil ich gedacht hab hier kosten Zeit und so ist eigentlich auch ein Fettserei.

00:23:04: was aber spannend war in dem Prozess ist noch.

00:23:05: jetzt komme ich nochmal zurück auf dieses Patentthema.

00:23:08: wenn du die Kissen oder Grundsätzlich verkaufst die Kisten und du hast ja eine eigene Marke Ich habe sie nicht verkauft unter Stefan Ritter sondern die liefen über Planty.

00:23:19: Planty war die Marke fand ich damals cool.

00:23:22: zwei drei Punkte war sie.

00:23:23: warum das ist.

00:23:24: eigentlich wollte ich was pflanzliches machen.

00:23:25: dann kam die kissen rein des namen habe ich behalten mit planti weil du kannst wenn du ein logisch erstellst hast du ja eine bildmarke und parallel gibt es aber auch ne wort marke planti so und dass wiederum kannst du schützen lassen.

00:23:40: also sowie versicherungsritter versicherung ritter als wort geschützt im bereich finanzen Und auch unsere Bildmarke, mein Logo.

00:23:47: Unser Logo der Versicherungsritter ist geschützt als Bildmarge und zusätzlich habe ich es geschützten als Wortbildmarke.

00:23:55: Das geht beim deutschen Patent- und Markenamt das ist das DPMA da brauchst du nicht mal ein Rechtsanwalt für Patentrecht oder so weil wenn's um also alle Aussagen hier wieder ohne Gewehr aber wenns um nur Bild und Wortmarke geht.

00:24:07: ja so was kann sie eigentlich relativ wenig falsch machen jetzt irgendwie Becher mit einem Drehverschluss hast und du musst mechanisch technisch noch was erklären, da würde ich mir dann wieder ein Patentanwalt an die Hand nehmen.

00:24:17: Da brauchst du ja auch eine konkrete Beschreibung

00:24:19: etc.,

00:24:19: aber wenn es darum geht zu sagen hier ist mein Logo, ist das diese Farbe?

00:24:22: Stützt das bitte dass niemand anderen im Versicherungsbereich diese Farben mit diesem Logo sich klauen kann?

00:24:28: Da brauche ich keinen Anwalt dafür!

00:24:30: Ich glaube das hat damals gekostet, zweihundertneinzig Euro netto, wo er's bearbeitet und dann kriegste da so ne coole Urkunde zurück Bild- und Markenrecht gesichert für die nächsten zehn Jahre.

00:24:40: Dann wirst du ja vor Ablauf noch mal kontaktiert, ob das verlängern willst oder nicht ... Und dann geht's los!

00:24:45: Das war eine Voraussetzung bei Amazon, dass du halt so verkaufen darfst, dass dein Loro geschützt ist, dass Du eine offizielle registrierte Marke bist und dass du ... Das hast du halt markenrechtlich schützen lassen lassen.

00:24:56: Also, Amazon erkennt, du bist jetzt nicht irgendwie so ein Double.

00:25:00: Ja?

00:25:00: Deshalb war das so wichtig... Ja, und das war auch ein spannendes Learning wie einfach manchmal die Dinge gehen können.

00:25:06: Wenn man denkt so hier Marke hier Marge da Patent ralala Und dann denkt so Das ist jetzt irgendwie Physik ist es aber gar nicht.

00:25:14: Sondern du gehst halt einfach so einen Formular ausfüllen schickst es raus... ...und dann hast du halt das Patent dafür.

00:25:19: also ähm ja Dann siehst Du und das waren ja noch zum Schluss ziemlich spannend Als Seller hast du, dann komme ich auch noch zum Fazit und zum Learning.

00:25:29: Dann hast du als Seller so ein Seller-Account, das heißt du siehst wie viel Umsatz da täglich generiert wird, wie deine Preise sind, wo die Lieferung hingeht und so.

00:25:37: Du brauchst natürlich auch noch einen Rechnungsprogramm, er kostet auch Geld mit dem du die Rechnungen automatisiert erstellen kannst und die bei Amazon herunterladbar sind.

00:25:48: Da siehst du alles digital.

00:25:49: also schon super spannend!

00:25:51: Und dann habe ich das zwei Jahre glaube ich gemacht.

00:25:55: dritten Tranche habe ich aufgehört nach drei tausend Kissen, weil es ist einfach auch Faktorzeit.

00:26:02: Das klingt jetzt vielleicht ein bisschen komisch wenn man denkt so ja das ist doch eigentlich die Zeit aber du musst einerseits halt gucken also bist du out of stock oder brauchst jetzt wieder Lieferantenbeziehungen die du pflegen musst.

00:26:17: im Sinne von Ich brauche Nachschub.

00:26:19: wir müssen nochmal über den Preis regeln.

00:26:20: Die Qualität wurde schlechter.

00:26:22: schickt mir noch mal einen Prototyp.

00:26:23: Erster Punkt, zweiter Punkt.

00:26:26: Was dein Listing angeht?

00:26:27: Du musst natürlich immer am Markt oder Grundsinn für Amazon gucken was passiert denn so mit den Kindersitzkissen?

00:26:31: sind die sind neue?

00:26:32: da musst du etwas anderes machen.

00:26:34: wir sind die Bewertungen.

00:26:36: man muss sich dazu vorstellen ich habe damals für jeden.

00:26:40: also ist wirklich verrückt.

00:26:41: Für jeden der sich so ein Kissen bestellt hat hab ich eine Dankeskarte noch geschrieben per Hand So im Sinne von Weiterempfehlung etc.

00:26:49: das müssten ja ich glaube Postkarten gewesen sein, mindestens die ich verschickt hatte.

00:26:56: Ich weiß noch damals hatte ich eine Fortbildung in einem Hotel und ich wusste morgens bin ich früh wach Und dann habe ich lustigerweise bei Amazon postkarten bestellt.

00:27:07: ins hotel ist eigentlich autotag krank aber postkaten bestellt Ins hotel Montags kamen die dort an hab ich dem montags im hotel unten in der rezeption geholt und habe die ganze woche dann nach dem seminar und vor dem seminar Postkarten als Dankskarten mit der Hand geschrieben und hab die dort, das war ein Wetzlar verschickt von der Poststelle.

00:27:29: Also schon bisschen verrückt!

00:27:31: Aber es war eine geile Zeit und er gebracht hat das übrigens auch was... Und dann habe ich aber trotzdem gemerkt so okay also dass es alle so von alleine läuft ist auch so ein Märchen, dass man sagt passives Einkommen?

00:27:42: Das auch Bullshit weil du musst schon etwas dafür tun.

00:27:47: Ich glaube du hast es schon rausgehört.

00:27:48: Es geht darum Was macht der Markt, was machen die anderen Sitzkissen?

00:27:51: Wie ist mein Preis.

00:27:52: Ich muss nachverhandeln und etwas Neues machen.

00:27:55: Wenn man das ernsthaft machen will, dann glaube ich schon, dass wenn man das wirklich ins tägliche Doing einbauen kann und möchte und Bock drauf hat ... Dann funktioniert es aufgrund der sehr niedrigen Marge aus meiner Sicht von zehn Prozent, die mir meine Frage stellen müssen.

00:28:12: Weil wie gesagt, wenn morgen andere Anbieter kommen, hast du plötzlich nur noch fünf zum Beispiel!

00:28:17: brauchst du einfach mehrere Produkte so.

00:28:18: Du hättest jetzt sagen müssen okay, du hast ein Sitzkissen danach verkaufenst du Löffel danach verkaufst du elektrische Bilderrahmen dann nachverkaufst Scheren Stifte bla bla bla weil du verdienst an die Kohle halt echt über die Masse.

00:28:29: also brauchst halt wirklich bei niedriger Marge hohes also hohe hohe Schlagzahl dass da überhaupt was beihängen bleibt ja und plus immer wieder drauf zu gucken läuft.

00:28:40: Das funktioniert.

00:28:41: das nächstes Produkt, wo ist jetzt meine Nische?

00:28:44: Und da bin ich schon davon überzeugt kann es funktionieren.

00:28:46: aber so ein bisschen halbherzig wie ich's am Ende gemacht habe geht nicht.

00:28:49: War ne geiler Prozess hat mega Spaß gemacht.

00:28:52: Habs zwei Jahre gemacht hab drei tausend Familien hoffentlich glücklich gemacht alles gut kann heute eine Podcastfolge drüber machen was ausspannend is.

00:28:58: Am ende hat mir dann einfach so ein bißchen ja irgendwie... ...zwei Jahr gemacht habt.

00:29:03: dass alle so fünf sechs mal durchspielen war okay.

00:29:06: So what next?

00:29:07: Das meine ich mit.

00:29:08: Meine Freude liegt immer beim Tun und dann weiß ich das halt, aber ob ich dann irgendwie dreitausend oder sechstausend Kissen verkaufe ist im Endeffekt egal.

00:29:16: Ich wollte halt dieses Spiel einmal gespielt haben Und dann geht es weiter.

00:29:20: Ja ja das war eigentlich so meine Geschichte.

00:29:22: jetzt gucke hier auf drei Sitzkissen.

00:29:25: zwei verschicke ich jetzt noch an jene Gesprächspartner über die ich gesprochen habe.

00:29:28: ich hab hier ein paar Prototypen liegen.

00:29:31: Die sind da immer für einen schönen Moment.

00:29:33: An den erfreue ich mich auch immer, weil ich mich an den Mut zurückerinnere, den ich damals hatte.

00:29:37: Man muss die Dinge auch manchmal einfach machen.

00:29:40: Auch wenn es vielleicht Geld kostet aber man wie gesagt selber daran wächst.

00:29:43: und ja zwei verschicke jetzt heute per Post dorthin als kleine Anekdote Und das war die Geschichte von Amazon FBA.

00:29:50: Ja verrückt!

00:29:52: Zaubert mir ein Lächeln ins Gesicht.

00:29:53: tatsächlich Weil manchmal Dinge machst du und dann scheitern will ich das jetzt nicht nennen, weil sonst würde ich es ja heute vielleicht noch immer machen.

00:30:03: Aber ich hatte dann einfach auf wie gesagt keine Lust mehr und manche Dinge haben sich geändert bei mir im Leben und dann wusste ich, noch mehr Zeit kriege jetzt auch nichts geschenkt.

00:30:12: der Tag hat vierundzwanzig Stunden und da musste halt irgendwo wieder Abstriche machen.

00:30:16: Und dann war das unter anderem dieses Projekt.

00:30:18: aber es war mega cool!

00:30:22: Ja ich kann noch viel viel mehr erzählen Brauche ich aber glaube nicht, weil ich wollte mal so einen Einblick geben bei Amazon FBA wie das lief.

00:30:29: Deutsches Patente Markenamt Bildrecht Namensrecht Seller-Account Mit asiatischen Zulieferern und Herstellern Kontakt gehabt Logistiker Eurinnummer Zolleinlagerung Amazon Eimer verstanden Das ist echt verrückt.

00:30:47: ja Ja so ist dass Ich glaube Snoks die aus Mannheim wiederum Früher mal, die waren deutlich früher Zeit oder ihrerzeit voraus.

00:31:00: Über Amazon glaub ich, die Socken verkauft haben so kann es halt dann auch gehen.

00:31:04: Die haben ja meine ich die Firma Verkaufenteil Millionen.

00:31:09: also wirklich krass die haben sie dann durchgespielt.

00:31:11: aber das meine ich wenn du das wirklich komplett Fokus machst und das durchspielst Und da wirklich in deiner Nische, die haben ja wie gesagt Unterwäsche und Socken verkauft.

00:31:20: Da zu einem Player wirst du machst den Namen dann kann das schon durch die Decke gehen.

00:31:23: also beide Welten sind wieder wahr Ja und ich habe es aber trotzdem sehr genossen.

00:31:31: Also wenn du eine Frage hast zu Amazon SVA Dann folge wie gesagt gerne dem Versicherungsritter Kanal auf Instagram da kriegst eigentlich immer den schnellsten Weg zu mir Und dann hoffe ich, hast du mal hier ein bisschen einen Einblick bekommen was parallel noch abging.

00:31:44: Ich habe vielleicht noch zwei oder drei andere Geschichten wo jeder denkt okay du bist ja doch ganz schön interessant die ich dann irgendwann mal teile wenn es sich wieder ergibt durch so nen Zufall.

00:31:55: und ich möchte dich nur ermutigen zieh durch mach dir Dinge worauf du Bock hast.

00:32:00: wir wissen nicht ob man nochmal ein Leben haben.

00:32:02: mach einfach dein Ding und wenn du da Bock drauf hast dann ziehe einfach durch ist komplett egal was andere sagen ist komplett worum es geht.

00:32:12: Wenn du das fühlst, dann mach einfach dein Ding.

00:32:14: und damit schließe ich und freue mich auf die nächste Podcastfolge.

00:32:16: und dann gute Zeit und bis bald!

00:32:19: Tschüss.